Björn Hårdstedt The New MEDDICC: Sell more, faster lit

Name: The New MEDDICC: Sell more, faster
ISBN: 9789198377767

por Björn Hårdstedt

Idioma Inglês

Postado por 14 de março de 2025

O Electronic Literature Literature Works (LIT) é uma versão eletrônica do livro The New MEDDICC: Sell more, faster, que inclui a Autoridade de Liberdades Civis Digitais (DRM), que protege os direitos autorais usando documentos regulatórios.Você pode ver ou até replicar The New MEDDICC: Sell more, faster livro do autor Björn Hårdstedt no formato LIT.
Para melhorar a legibilidade de uma mensagem de texto The New MEDDICC: Sell more, faster, os arquivos LIT usam a tecnologia Microsoft Clear Type. O estilo LIT em si é baseado na tecnologia Microsoft Compressed HTML Help Style. Este formato é realmente usado em PDAs ou mesmo convertido em estilos mais convenientes.

Para ler o e-book "The New MEDDICC: Sell more, faster" no formato LIT, use o plugin Microsoft Term chamado "Read in Microsoft Audience". Esse layout é usado pelo público-alvo da Microsoft, bem como por gadgets baseados no sistema operacional Windows Mobile. O Microsoft Reciter é praticamente totalmente gratuito para Windows, bem como para dados digitais (por exemplo, para publicações digitais The New MEDDICC: Sell more, faster). Vale ressaltar que o estilo LIT é realmente usado por um pequeno número de outros designers, já que este layout não é adequado para outros módulos.

Este estilo não é compatível com outros dispositivos.
O programa Microsoft Reader usa o método de suavização de texto ClearType, que aumenta a recriação de cor para aprimorar os gráficos de texto em Inglês. Isso facilita a leitura de The New MEDDICC: Sell more, faster em pequenos dispositivos. Os usuários podem visualizar o texto de seu interesse, explicar páginas da Web, destacar páginas da Web e também pesquisar por um parâmetro de interesse. Também é possível ouvir atentamente o texto LIT em um computador pessoal usando plug-ins para conversão de texto. As unidades mais comuns para verificar livros do The New MEDDICC: Sell more, faster autor Björn Hårdstedt são Kindle, iBook, Space.

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Descrição do livro

The New MEDDICC, sell more, faster is your guide to scaling up sales, reaching sales targets and thriving in a fast paced AI and internet-driven B2B sales environment.

MEDDICC is one of the world's most widely used sales methods. It helps increase sales and close deals faster.- by focusing on the deals you can win, and qualify how you can win them faster.

MEDDICC is easy to learn and simple to use, and you will see your sales take off the minute you start using MEDDICC(R).

The New MEDDICC gives you the tools you need to succeed in high tech sales. It is packed with real-life stories form sales people and managers, providing examples of how to use MEDDICC in practice.

The book provides you with the full MEDDICC sales method (including paper process)
At least 10 questions to ask for each of the MEDDICC letters and how to ask them
How to qualify deals with MEDDICC
A new way of asking questions based on advanced psychology
How to use storytelling to create a vision of a soution
The MEDDICC salescompass for quick assessment of opportunities
4 win strategies when facing competition
How to coach your salesteam to sustainable success
Templates and tools for using MEDDICC in your sales work.

The new MEDDICC(R) includes a 5, 30, and 180-day plan to implement the method, as well as unrivaled tools like the MEDDICC Sales Compass, and practical tips on how to coach sales managers at both group and individual levels using the sales funnel.

The New MEDDICC is an easy and fun book to read - with knowledge you can use directly in your role as a seller, as CSO andCEO

Jens Edgren is one of Europe's most experienced sales coach. For more than 35 years, he has trained sales directors and managers at high tech companies worldwide, including Oracle, Microsoft, IBM, Fujitsu and Schneider - just to mention a few. Jens Edgren has authored eight books, including the widely popular "How to sell the answer to a problem" which has been sold in thousands of copies.Jens Edgren is a SEP practioner, trauma terapeut working with young adults who suffers from depression.

Co-author, Björn Hansen, has successfully managed high-tech sales teams for more than 30 years - implementing MEDDICC and Solution Selling. Björn shares his models for unleashing the potential in the team and the indivudual contributer.

Preface by Chris Collis, countrymanager at Schneider with a long history of organizing and manageing highperformance sales team, Chris shares his experience of turning a team from being techoriented to focus on the customer value.

Jon Cleaver - editor - has a vast experience in hitech selling, selling greentech - has added his experience and best advice to The New MEDDICC book.

Número de páginas :234

Isbn 10 :9198377760

Isbn 13 :9789198377767

Encadernação :Capa Comum

Colaboradores The New MEDDICC: Sell more, faster:Chris Collins (Prólogo)

Colaboradores The New MEDDICC: Sell more, faster:Peter Nyborg (Ilustrador)

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