The 5 Great Rules of Selling: The Revised and Enlarged Edition pdf baixar
por Percy H. Whiting
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Descrição do livro
Aqui está o livro que mostra como você pode facilmente aumentar suas vendas, seja você um iniciante ou um vendedor veterano. Estes são os métodos usados pelos principais vendedores - métodos pelos quais você pode obter mais entrevistas, fazer fechamentos mais bem sucedidos, garantir mais assinaturas na linha pontilhada! Das centenas e centenas de idéias de venda testadas por Percy H. Whiting em seus trinta e cinco anos treinando milhares de pessoas para posições mais vendidas, ele condensou o mais eficaz em cinco regras simples e comprovadas. Mr. Whiting promete que os vendedores que aprendem essas regras e as aplicam aumentarão seu volume de vendas. E aqui estão as cinco grandes regras, claramente explicadas e profusamente ilustradas por uma riqueza de exemplos cotidianos. O livro não só lhe diz o que fazer para fazer uma venda - ele também mostra como fazê-lo. Percy H. Whiting guia-o a cada passo do caminho. Ele fornece métodos detalhados para planejar sua palestra de vendas e testá-lo. Ele mostra como entrar para ver suas perspectivas, como chamar sua atenção e manter seu interesse, como fazê-los querer seu produto, como convencê-los de seu valor e como fechar a venda. Esta edição revista e ampliada contém centenas de novas idéias e técnicas de venda, tais como: (1) Como amarrar um benefício de compradores para cada fato sobre o produto yoru, (2) O milagre do eufemismo - e como colocá-lo para trabalhar para fazer vendas para o seu, e (3) A técnica de fechamento de dois passos - uma vasta melhoria em relação aos métodos antigos. Coloque este livro para trabalhar para você agora. Deixe-o mostrar como aumentar seu entusiasmo em si mesmo, como adicionar carisma à sua venda, como usar exemplos em cada etapa de sua apresentação de vendas, como saber quando seu cliente potencial está pronto para comprar, como responder a objeções - e uma série de outros ativos de vendas simples que podem beneficiá-lo muito antes de terminar de ler este livro!
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