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Descrição do livro
コピーライティングの本を何冊読んでも、自分の商品になると文章が書けない。
テンプレートも、ベネフィットも、読者の悩みに共感することも知っている。
AIに頼めば、文章らしいものも一瞬で作れる。
それでも、自分の商品を売ろうとすると手が止まる。
「読者の悩みに共感しましょう」
と教わっても、その悩みをどこから集めればよいのか分からない。
「商品のベネフィットを伝えましょう」
と教わっても、何を根拠にベネフィットを決めればよいのか分からない。
型は、情報を並べる順番を教えてくれます。
しかし、並べる情報そのものまでは用意してくれません。
だから、型を学ぶほど知識は増えているのに、実際の文章は完成しないのです。
・普通のコピーライティング本と、どう違う？
本書では、コピーライティングの技法をほとんど教えません。
刺さる言葉をひねり出す方法でも、強いキャッチコピーを量産する方法でもありません。
本書がお伝えするのは、 文章を書く前に、顧客と商品について何を確認し、どの言葉を取り出せばよいのか です。
必要な言葉は、あなたの頭の中から無理やり生み出すものではありません。
顧客が困っている場面。
その人が実際に使っている言葉。
悩みが解決した先で望んでいる毎日。
あなたの商品が問題を解決する仕組み。
商品によって生まれる、最も価値のある変化。
答えは、お客様と商品の中にあります。
たとえば、本書に登場する時間管理コーチは、自分のサービスの価値を、
「時間が効率的に使えるようになること」
と説明していました。
しかし、順番に掘り下げていくと、最後に本人の口から出てきたのは、
「子どもと一緒に、夕飯が食べられる」
という言葉でした。
商品内容は、一つも変わっていません。
新しい文章術を教えたわけでもありません。
もともと商品に存在していた価値を、正しい順番で取り出しただけです。
・ 著者について
現在はファネル設計を専門に、マーケティングの支援と制作代行を行っています。
ただ、もともとは文章の素人でした。
かつては丸一日パソコンの前に座って、メールマガジンを一通も書けませんでした。
数十万円をかけてマーケティングやコピーライティングを学んでいたにもかかわらず、言葉が出てこなかったのです。
そこで、文章をひねり出すことをやめました。
売れているセールスレターや販売の流れを分解し、文章になる前に必要な情報を洗い出しました。
クライアント様と丸三日かけてその情報を揃えたあと、
あれほど書けなかったメールマガジンも、LPも、セミナー台本も書けるようになりました。
そのとき初めて設計したファネル一式は、年間利益2,000万円を超える結果につながりました。
文章力が突然上がったわけではありません。
書く前に、必要な材料が揃ったのです。
ただし、材料を揃えれば必ず同じ結果が出る、という話ではありません。
・ 本書で進めること
著者が実務で使ってきた質問の中から、自分の商品を説明するために必要な6つの質問を使います。
最初から完璧に答える必要はありません。
まずは6つすべてに、今の時点で書けることを答える。
そのあとで顧客を掘り下げる。
次に商品を掘り下げる。
最後に、揃った情報を文章へ変える。
この順番で進めます。
AIを使うのは、材料が揃ったあとです。
人間が「何を伝えるのか」を決め、AIが「どう書くのか」を引き受けます。
本文は約5万字。読むだけでは終わりません。本文の中に、実際に手を動かしていただくワークが3回あります。
・ 読み終えたあと、手元に残るもの
最後の商品紹介文は、SNSのプロフィール、ブログ、公式LINEのあいさつ文、名刺などへ、そのまま使えます。
・ お約束できないこと 本書を読めば必ず商品が売れる、とは約束しません。
約束できるのは、ここまでです。
読み終えたとき、自分の商品を200〜300文字で説明できる状態を作ること。
もう一つ。新しい書き方を覚える本ではありません。
書けない原因を文章力へ求めるのをやめ、文章が生まれる前の工程を整える本です。
・ 読者特典
6つの質問に答えるためのワークシートを、無料でお渡ししています。
他の方の記入例と、フォローアップのメール講座つきです。
受け取り方は本文に記載しています。
コピーライティングの知識はある。
売りたい商品もある。
それでも、何を伝えればよいのか分からない。
そんなあなたの「書けない時間」を、ここで終わらせましょう。
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